讀者來信︰Anthony Sir你好，之前發展商劈價，市場都會很興奮，都會有很多人入票買樓，動輒逾萬票，然而最近見到發展商劈價，收票反應都只是一般，似乎已經失去動力，甚麼原因呢？玩完了？

回覆讀者來信

撤辣之初，新盤劈價，本地及內地買家熱搶，收票逾萬！現在呢？新盤劈價，已無法引起熱情，收票只有幾千！撤辣都冇用？劈價都冇用？樓市玩完？冇得救？這是正常不過的演繹…很多人以為，收票銷情不理想，是因為價錢減得不夠平！事實上，不斷劈價，才是樓市無法回勇的重要原因！

奇怪了…從小唸經濟學，減價就會多人買，不是嗎？不是！尤其是投資市場，越跌，越不敢買，尤其是持續下跌！試試換位思考，從買家的角度去想，就會明白…

新盤開價漸低 樓價續跌

最初撤辣，利好消息，加上發展商劈價，當然有憧憬…但當你買了之後，下個盤開價比你更平，你就會很後悔；再下個盤，又再平啲…再下個盤，又再平啲…成為身邊朋友笑柄…後悔嗎？直頭後悔到瞓唔著！

如是者，身邊未入市的朋友，看見你買入的物業，不斷貶值，自然都不敢出手，遲啲買，可能更平！…再遲啲買，可能仲平！…所以你會發現，最初幾個新盤減價，反應很熱烈！最近新盤減價，仿佛已經失去動力！

甚麼時候才能重拾動力？

相信要到…發展商不再劈價，二手業主不再劈價！投資市場就是如此，樓市如是，股市如是…升市才有動力！所謂寧買當頭起，情願買貴一點，這就是一般投資者的心態…

甚麼時候發展商及二手業主不再劈價？從供應層面看，撤辣後這一波劈價潮，是因為發展商的庫存太多，套牢大量資金，加上利息成本又高，所以情願平手甚至蝕賣，從而拖累二手業主，一手價錢平過二手，佣金又高過二手，代理自然都不願意推二手，捨難取易嘛！…如是者，二手業主無法正常賣樓，政府期望的換樓鍊斷裂，甚至整個社會的資金鏈斷裂。

靜待發展商停止劈價

發展商即使資金回籠了，再投地，都會非常保守…然後政府或被迫賤賣土地，結構性財赤，加價加費接踵而來…到發展商庫存回落到一萬伙左右的正常水平，才能有起色。

從需求層面看，要等到減息，資金從定期回流市場…等到發展商發現，原來劈價已經冇用，不用加大力度到內地推廣，現在本地買家信心脆弱，正是內地買家接筍盤最好時機。

新盤劈價值得買嗎？

很多朋友問，最近幾個新盤劈價，值得買嗎？基本面，看物業價值，看租值不斷提升，當然可以！技術面，一個平過一個的惡性循環不變，即使在下降軌，不值搏！

筆者覺得還是睇定啲，先別衝動買…如果有代理跟你說，那個一手，那個二手，劈價！很筍！別衝動！應該跟他們說…不劈價的時候，再找你！因為到一手二手不劈價的時候，才是見底回升的時候！

應思考如何令資金重回樓市

在此…也拋出一個問題，讓發展商及代理高手交流研究

劈價！筍盤！市場似乎已經免疫了！…現在見到的情況是…越劈價，越不敢買！再盲目劈價劈落去，大家只會越蝕越利害，就連政府做地發展，建公營房屋，甚至整個金融市場發展，都充滿困難，未來有甚麼方法重振樓市呢？可以讓資金回流市場重振經濟呢？

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作者簡介：1% Anthony（ 第一桶金）、一巴仙（1%）投資培訓學院創辦人，TVB有樓萬事足、BenSir睇樓團II等顧問，多年來協助無數年青人成功上車，無數小業主倍增資產，財務自由！除了住宅，亦活躍於大陸樓、工商廈活化重建等，團隊是市場上最活躍的新晉發展商之一。

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